營(yíng)銷計(jì)劃綱要怎樣寫

一、 產(chǎn)品業(yè)績(jī)

總結(jié)相對(duì)于去年計(jì)劃的產(chǎn)品業(yè)績(jī)，對(duì)于實(shí)際與計(jì)劃的差異要作解釋說明，針對(duì)產(chǎn)品業(yè)績(jī)或質(zhì)量所做的任何調(diào)查都應(yīng)被包括在本部分之內(nèi)。

二、背景

包括背景分析的要點(diǎn)（盡可能地使用加重符號(hào)），最好能夠把營(yíng)銷分析、競(jìng)爭(zhēng)分析、歷史業(yè)績(jī)作為補(bǔ)充材料。

三、問題與機(jī)遇

① 問題:列出達(dá)到目標(biāo)過程中可能遇到的各種問題以及消除風(fēng)險(xiǎn)的措施；
② 機(jī)遇:有助于達(dá)到目標(biāo)的各種機(jī)遇。

四、預(yù)測(cè)目標(biāo)

列出下一財(cái)政年度的產(chǎn)品銷售預(yù)測(cè)。如果有幾種產(chǎn)品或產(chǎn)品線，則使用表格格式。

五、營(yíng)銷目標(biāo)

對(duì)于下一財(cái)政年度的產(chǎn)品或產(chǎn)品線各項(xiàng)目標(biāo)作簡(jiǎn)要陳述。可以從收入或利潤(rùn)、新產(chǎn)品測(cè)試、現(xiàn)有客戶保持率等方面來說明。

六、營(yíng)銷計(jì)劃

1. 市場(chǎng)定位
作出市場(chǎng)定位，要確保列出產(chǎn)品的特色（也就是產(chǎn)品在客戶心目中的形象），市場(chǎng)定位說明一定要明確，從而能夠把各項(xiàng)內(nèi)容聯(lián)系起來。

2. 目標(biāo)市場(chǎng)
需要有幾段文字，對(duì)主要和次要的目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行描述和說明。

3. 產(chǎn)品戰(zhàn)略
這一部分可以分為幾個(gè)小節(jié)，取決于公司和產(chǎn)品的要求。包括一個(gè)或多個(gè)目標(biāo)，每一個(gè)都附有簡(jiǎn)短的解釋說明，格式通常如下：
(1) 簡(jiǎn)要描述產(chǎn)品，表明競(jìng)爭(zhēng)差異性，附以產(chǎn)品線中各產(chǎn)品規(guī)模種類列表及產(chǎn)品目標(biāo)；
(2) 產(chǎn)品新用途，再定位、品牌延伸調(diào)整，提高質(zhì)量措施以及新產(chǎn)品開發(fā)；
(3) 其他目標(biāo)；
(4) 戰(zhàn)略；
(5) 解釋說明；
(6) 生產(chǎn)能力利用，包括現(xiàn)有生產(chǎn)能力和營(yíng)銷計(jì)劃所要求能力。

4. 定價(jià)戰(zhàn)略
關(guān)于定價(jià)戰(zhàn)略的整體陳述。包括在價(jià)格、折扣、質(zhì)保期、銷售條件上的任何變化，同時(shí)還應(yīng)包括一張表，說明它們會(huì)對(duì)銷售和利潤(rùn)產(chǎn)生的沖擊，格式如下：
(1) 簡(jiǎn)要說明；
(2) 目標(biāo)；
(3) 戰(zhàn)略；
(4) 理論說明；
(5) 所造成的沖擊列表。

5. 廣告戰(zhàn)略
(1) 國(guó)內(nèi)廣告包括3個(gè)組成部分：
① 廣告中應(yīng)包含差異化信息；
② 媒體計(jì)劃及時(shí)間表；
③成本、支出信息:
a.簡(jiǎn)短描述；
b.目標(biāo)；
c.戰(zhàn)略；
d.原理說明；
e.執(zhí)行；
f.各種圖表。
(2) 合作性廣告
如果同營(yíng)銷渠道中商業(yè)伙伴進(jìn)行合作性廣告，就要做目標(biāo)和計(jì)劃的簡(jiǎn)單說明。
(3) 交易商廣告
如果對(duì)中間商而非客戶作廣告，對(duì)于傳達(dá)信息和媒體計(jì)劃應(yīng)做簡(jiǎn)要說明。

6. 促銷戰(zhàn)略
除了廣告之外營(yíng)銷計(jì)劃中還有其他諸如宣傳材料，商業(yè)展示計(jì)劃及各種促銷手段；格式要與其他部分保持一致：
① 目標(biāo)；
② 戰(zhàn)略。

7. 實(shí)地銷售計(jì)劃
實(shí)地銷售計(jì)劃幾乎總是編成單獨(dú)的計(jì)劃文件，包括對(duì)銷售計(jì)劃造成直接沖擊的任何信息。例如，應(yīng)在標(biāo)準(zhǔn)銷售計(jì)劃之外說明的或是作為預(yù)算支出一部分的任何培訓(xùn)和激勵(lì)措施。

8. 分銷戰(zhàn)略
應(yīng)包括任何有關(guān)分銷渠道的變化（包括增減中間商），還應(yīng)包括激勵(lì)分銷商的計(jì)劃和通過其搜集最終用戶的信息的計(jì)劃，格式如下：
① 目標(biāo)；
② 戰(zhàn)略。

9. 產(chǎn)品支持
介紹有關(guān)產(chǎn)品質(zhì)量保證，消費(fèi)者服務(wù)變化、或其他可能影響產(chǎn)品目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的產(chǎn)品支持問題，仍用以前的格式，大致如下：
① 目標(biāo)；
② 戰(zhàn)略。

七、培訓(xùn)

任何未列入營(yíng)銷計(jì)劃中的培訓(xùn)（例如，專門為客戶設(shè)置的培訓(xùn)）。

八、財(cái)務(wù)小結(jié)

提出一份損益預(yù)測(cè)表(略)。

九、時(shí)間進(jìn)度表

提出一份進(jìn)度表，表明誰在什么時(shí)候要干什么，留出空白，讓當(dāng)事人簽上名字和日期，以示同意