近日，重讀美國人彼得蒙托亞寫的一本書《你就是品牌》，書中有一個(gè)觀點(diǎn)再次引起了我的關(guān)注與思考。“打造一個(gè)強(qiáng)大的個(gè)人品牌，以此來影響潛在客戶、雇員和決策者對(duì)你的看法。一旦成功地做到這一點(diǎn)，你的個(gè)人品牌就會(huì)改變你的商業(yè)營(yíng)銷模式和增長(zhǎng)模式。”品牌的影響力滲透在個(gè)人的職業(yè)生涯規(guī)劃中顯然已經(jīng)改變了個(gè)人的成長(zhǎng)方向。在白酒營(yíng)銷的領(lǐng)域內(nèi)，通過幾個(gè)像金六福、金劍南等那樣成功的新型經(jīng)銷商的發(fā)展過程來看，他們的品牌效應(yīng)不是正在影響和改變著所處行業(yè)的營(yíng)銷模式和增長(zhǎng)模式嗎。有國外的品牌專家說“10年之內(nèi)我們將會(huì)看到基于品牌的商業(yè)模式會(huì)成為主導(dǎo)公司命運(yùn)的主要形式”。但是我們?cè)谘芯苛怂姆N類型的新型經(jīng)銷商后，又很遺憾地發(fā)現(xiàn)，新型經(jīng)銷商品牌化的群體僅僅只是主要局限在品牌買斷型經(jīng)銷商和強(qiáng)勢(shì)終端型經(jīng)銷商兩個(gè)層面上，而且真正具有這種意識(shí)的更加是鳳毛麟角。

　　在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈、產(chǎn)品嚴(yán)重同質(zhì)化的市場(chǎng)環(huán)境下，經(jīng)銷商品牌化的發(fā)展應(yīng)該是經(jīng)銷商品牌戰(zhàn)略規(guī)劃里的一個(gè)重要內(nèi)容。業(yè)內(nèi)很多人士也都在經(jīng)常的提經(jīng)銷商品牌的發(fā)展問題，但如何進(jìn)行品牌化以及新型經(jīng)銷商如何按照品牌建立的流程體系，去打造一個(gè)牢固的品牌定位卻很少有一個(gè)具體的說法。這也是很多新型經(jīng)銷商只是知道這個(gè)概念的提法，但卻對(duì)自身品牌的建立普遍表現(xiàn)出困惑與漠然的狀態(tài)的原因所在。筆者在這里想針對(duì)上述的疑慮來談一下，新型經(jīng)銷商如何打造你的營(yíng)銷事業(yè)所需要的品牌。

　　經(jīng)銷商品牌是新型經(jīng)銷商價(jià)值與能力體現(xiàn)的一種形式。它傳達(dá)給外界的是你的專業(yè)形象，這種專業(yè)的形象影響著你在行業(yè)內(nèi)所處的位置，影響著各種商業(yè)上的伙伴對(duì)你關(guān)注的程度。它能夠有效地傳達(dá)給你潛在的商業(yè)伙伴幾個(gè)方面的信息：

　　你是誰

　　你做什么

　　你的核心競(jìng)爭(zhēng)力與差異化的個(gè)性是什么

　　與你聯(lián)盟會(huì)給自己和伙伴帶來何種利益

　　其實(shí)，經(jīng)銷商品牌是一種你在行業(yè)內(nèi)的符號(hào)、是你對(duì)合作伙伴的一個(gè)承諾。它所產(chǎn)生的影響力會(huì)改變你所經(jīng)營(yíng)事業(yè)的發(fā)展方向。它會(huì)突出你的專長(zhǎng)與優(yōu)勢(shì)，從而奠定你發(fā)展事業(yè)的根基，為你的事業(yè)贏得更多的發(fā)展機(jī)會(huì)。“專業(yè)創(chuàng)造未來”的營(yíng)銷理念為金劍南公司帶來了裂變式的發(fā)展。這就是在今天的營(yíng)銷環(huán)境下為什么要提倡建立經(jīng)銷商品牌的原因所在。

　　專業(yè)化是決定經(jīng)銷商品牌價(jià)值的核心

　　為什么這么講？筆者以為，專業(yè)化是當(dāng)前競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下新型經(jīng)銷商所應(yīng)該具備的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一。市場(chǎng)的高度細(xì)分、消費(fèi)者需求的多樣化對(duì)營(yíng)銷的要求已經(jīng)不是單純的一個(gè)營(yíng)銷組織就能夠掌握得了的，你必須給自己劃定一個(gè)范圍并且在這個(gè)范圍里發(fā)展出你的專業(yè)形象，你必須在這個(gè)行業(yè)里的某一個(gè)單元做到非常優(yōu)秀。只有這樣才能夠找到自己未來的發(fā)展空間。

為經(jīng)銷商的組織尋找一個(gè)獨(dú)特的定位

　　為經(jīng)銷商品牌定位的目的是為了讓你擁有一個(gè)獨(dú)特的、與眾不同的自我營(yíng)銷主張。通過這個(gè)差異化的內(nèi)容把你的核心優(yōu)勢(shì)凸顯出來，從而 贏得更多大眾的關(guān)注。經(jīng)銷商品牌 一旦定位成功，它就變成了公司的有利資產(chǎn) ，成為可持續(xù)優(yōu)勢(shì)的資源。 在酒類營(yíng)銷的領(lǐng)域里，金劍營(yíng)銷企業(yè)的總裁李建華說過，金劍營(yíng)銷定位在白酒專業(yè)品牌營(yíng)銷企業(yè)，把企業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展方向收束與酒業(yè)項(xiàng)目。可見，金劍營(yíng)銷把自己放在了一個(gè)非常專業(yè)的位置。他們的決策者清楚，目前，他們?cè)趯�業(yè)的領(lǐng)域內(nèi)事業(yè)會(huì)走的更遠(yuǎn)。  

　　專業(yè)化的經(jīng)銷商能夠深入到營(yíng)銷的精細(xì)處，這是每個(gè)上游廠家最希望看到的局面。因?yàn)橹挥羞@樣的營(yíng)銷運(yùn)作才能夠使自己的產(chǎn)品在市場(chǎng)上占有一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。這也是上游廠家能夠愿意和你結(jié)盟的因素所在。所以，經(jīng)銷商要想在所在行業(yè)的領(lǐng)域內(nèi)創(chuàng)建你的品牌，最為基本的要素就是先要使你自己專業(yè)化，專業(yè)化是你能否有效地進(jìn)入品牌體系管理的關(guān)鍵因素。金劍營(yíng)銷是專業(yè)化的理念執(zhí)行非常到位的一個(gè)成功典范。

　　　　有很多有實(shí)力的經(jīng)銷商為什么做不到品牌商的位置上？我覺得問題在一定的程度上也和定位的正確與否有關(guān)聯(lián)。定位的方向不太明確或者范圍太寬都是其失敗的緣由。所以，定位決定了你事業(yè)的發(fā)展方向，同時(shí)也決定了創(chuàng)建經(jīng)銷商品牌成功的系數(shù)有多大。定位必須要符合你目前公司事業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀。

　　經(jīng)銷商品牌的塑造是一個(gè)長(zhǎng)久的過程，但在這個(gè)過程中，經(jīng)銷商必須要堅(jiān)持一個(gè)統(tǒng)一的形象、統(tǒng)一的聲音。不能給外界一個(gè)混亂的印象。否則，這會(huì)造成創(chuàng)建品牌的障礙。

讓經(jīng)銷商組織的品牌去占領(lǐng)他人的心智空間

　　讓品牌深入到人們的心智當(dāng)中，需要建立一個(gè)持久一致的品牌戰(zhàn)略。戰(zhàn)略的建立需要經(jīng)銷商組織提供一個(gè)平臺(tái)，通過平臺(tái)的搭建，去構(gòu)筑一個(gè)品牌推廣的通道。  

　　用行動(dòng)和業(yè)績(jī)?nèi)プC明你的品牌

　　經(jīng)銷商品牌效應(yīng)的形成靠什么來推動(dòng)哪？你所打造的品牌是否具有足夠的影響力？是否仍然讓人對(duì)你支撐品牌內(nèi)涵發(fā)展的各種營(yíng)銷資源的能力存有疑慮？----解決這些問題的唯一有效的方法就是用你的行動(dòng)和業(yè)績(jī)?nèi)プC明你的品牌。

　　我們可以通過現(xiàn)在市場(chǎng)上的一些強(qiáng)勢(shì)終端型經(jīng)銷商的發(fā)展過程來看，比如陜西的天駒公司，他們現(xiàn)在的輝煌不就是一點(diǎn)一點(diǎn)在殘酷的終端資源的爭(zhēng)奪戰(zhàn)中得到的嗎。他們所創(chuàng)造的自身品牌效應(yīng)都是建立在實(shí)實(shí)在在的業(yè)績(jī)上面的，都是用自己的行動(dòng)證明了自己品牌的含金量。其實(shí)，品牌的創(chuàng)建并不是非常復(fù)雜，關(guān)鍵是在品牌營(yíng)銷運(yùn)作的每一個(gè)環(huán)節(jié)上都比別人多努力一點(diǎn)點(diǎn)，你就會(huì)逐漸的取得別人所沒有的優(yōu)勢(shì)資源。

　　當(dāng)然，經(jīng)銷商品牌的創(chuàng)建工作也不是上述四個(gè)方面 就可以解決得了的，有很多因素都在左右著它的發(fā)展。但不管你的規(guī)模怎樣，我們都應(yīng)該以一個(gè)運(yùn)作品牌的心態(tài)去運(yùn)作你的經(jīng)銷事業(yè)。

　　新型經(jīng)銷商，你就是品牌!